转眼间又到了厚昌的“每日一问”解答时间。
本周土豆又整理了几个困扰大家的难题，一起来看一下吧。
PS：如果你也遇到了推广难题，欢迎评论区留言哦~
每到电商节日，电商行业会加大预算投放，通过活动促销抢占大盘流量。而非电商行业在这个时候，会明显感觉到起量困难，流量竞争加剧，均价和千次展现消费也会明显升高。
那么这个时候，拼预算是肯定拼不过电商行业的，我们可以在创意、页面上蹭电商流量的热点，比如写一些关于618的文案、做一些618的视频、图片素材，页面首图都可以更换为618年中活动内容，去蹭热点流量。
另外要注意，尽量不要在出价上提高太多，强硬去竞争流量，反而会使成本升高。
面临效果不稳定的情况时，可能是账户整体都不稳定，那这个时候就需要多账户投放保持整体转化量保持稳定，一个账户不行的时候，其他账户可以及时补上流量；
另一方面，新计划，新素材要保持稳定上线，即使账户整体转化效果较好的时候，也要上2-3个计划，因为我们无法确定老计划什么时候会衰退；
最后就是账户整体效果差的时候，要多上计划和新素材，去测试出爆款计划。
这里分为三种情况：
第一，如果是在计划冷启动期，那么尽量少操作，让其自主的去收集数据，但要定一个最高可接受成本，一般在出价的1.5-2倍；
第二，当满足赔付的时候，可以不用过多操作，因为赔付期内的整体成本一般都会靠近出价；
第三，如果是渡过学习期的计划，可以多复制几个计划，但是要更换标题、素材（留下转化最好的组合）、分类、标签等，尝试多维度投放。
我觉得管理更为重要。初创公司，最好不要在自己都没有弄清未来发展方向的时候，就着急组建一支无坚不摧的团队，一定要先学会在管理上做“减法”，追求人才没有错，但是在当下，最重要的就是招聘适合公司现状的人才，不增加管理的额外成本。
我将初创公司的管理要点总结为三点：
第一，不要在一开始就花大量的精力去培养员工；
第二，创业初期，你一定是一个独裁者；
第三，随着公司规模扩大，人数增加，要慢慢将自己从一个参与者变成一个管理者，做好由管理业务到管理团队的转变。
这里给大家总结了这三点：
1、阅读：这里要注意看书不是随便看看就行了，你需要对书中有用的内容进行实操，并针对实操结果进行复盘，实现经验的积累，这才是读书的真正目的；
2、技能：作为管理不需要熟练掌握某个软件或者某个渠道，但是一定要知道基础的操作方式和平台规则，这样你的决策才不会出现明显的漏洞
3、沟通：和上级沟通、和员工沟通、和同级沟通、和客户沟通，善于沟通的人能少踩90%的坑。
“有点击无对话”这个问题应该归结到竞价推广中最头疼的问题。它一般分成两个情况：
第一种情况是一个账户没有跑起来，每天点击量很少，只有20-30个点击，平均点击价格还很高，一天的预算换来很少流量，然后转化效果非常不稳定（这个在小预算账户中最容易出现）。
因为竞价推广就算流量相关，页面承载能力尚可的情况下，也是有转化率的，而根据行业不同，推广策略不同，转化率一般在2%-10%之间，但是在流量基数特别少的情况下，就会导致效果很差，这种情况下就应该控制均价，才能在不提升消费的同时，增加流量基数，才能逐渐提升账户的效果；
第二种情况是转化率太差，每天流量基数很多，但是转化率很低，这个时候应该先确定问题点，有点击没对话的影响因素一般是“流量相关性”和“页面承载力”两个。
所以要先分析页面抵达率是否正常，如果正常后在看搜索词的相关性，如果相关性没问题，在看搜索词的意向强弱，如果大部分搜索词都是比较弱意向的搜索词，那么转化率就会比较低，出现这种情况时，要提升高意向流量数量，控制一般、低意向流量的数量，优化流量结构。
如果分析流量后没有发现明显的问题，就要分析落地页，注意一定不能只看页面，要先下载一份最近30天的搜索词报告，然后把搜索词报告和页面一起结合着进行分析，看一下搜索词中数量最多的需求，有没有在页面的首屏，第二屏体现，并且页面的转化按钮有没有设置合理，并且每个按钮旁边配合上转化引导文案。
多账户推广同一个产品，尽量使用不同的页面，这样不仅方便统计数据，还可以更高效的做AB测试，不断测试出转化率更高的页面。
另外如果账户都是cpc，那么不建议两个账户都用相同的匹配模式和出价，这样容易形成自我竞争，导致点击价格越来越高；如果是ocpc的话，目标转化出价不要设置的一样，应该有所差异，这样才能在保证成本的前提下带来更多转化。
相信关于竞价推广，大家还有很多疑惑，而这些问题从来没有人告诉你标准答案，身边的同事也无法帮你解决这些问题，老板更不可能给你答案。
- END -