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企业是生产者，经销商是贩卖者，分销商、批发商是二道贩子，消费者是买单者！这是戏说，不利于渠道开发与管理，渠道各路人马，有边缘性质的，有双重性质的，难以黑白分明地划分和管理。
如何把好"渠道"关？如何稳住中间商，打造与中间商的"价值共同体"？如何化解渠道各路人马的利益冲突？……
本课程从分销渠道的设计与选择、分销渠道管理中的渠道冲突、渠道激励、价格保护以及以文化的力量整合经销商等方面，较系统的讲解了渠道分销人员掌握和提升的要点。